Als die Versandapotheke Almedica 2012 den Probebetrieb aufnahm, wies daher einiges auf eine Beteiligung durch Aldi, auch wenn die Beteiligen dies dementierten. Allerdings: Bereits 2013 meldete die Apotheke Insolvenz an. Nach der Schlecker-Pleite 2012 wollte auch Aldi zudem von dem neuen Kundenpotenzial profitieren und Marken-Drogerieartikel ins Sortiment aufnehmen. Außerdem wurden die Preise gesenkt. Allerdings ist der Markt mit Gesundheitsprodukten laut LZ nicht mehr so dynamisch wie in den 90er Jahren. Wilderer im Apothekerrevier | APOTHEKE ADHOC. Außerdem seien die Handelsmargen wenig attraktiv: "Das Geschäft mit Private-Labels macht weder dem Handel noch den Herstellern Spaß", zitiert die Zeitschrift einen Produzenten mit Blick auf Segmente wie Brausetabletten. Drogeriemarktführer dm kalkuliere seine Dauerniedrigpreise scharf. Darüber hinaus dürften den Discountern auch die niedrigen Drehzahlen der Produkte missfallen, mutmaßt die LZ. Der Ausverkauf bei Aldi Nord zeige das Problem deutlich: Anfang 2014 habe sich der Discounter für den Ausstieg entschieden – und erst Ende des Jahres seien Lücken sichtbar geworden.
Rund 30 Sekunden ruht der Blick des Kunden pro Apothekenbesuch mehr oder weniger suchend oder auch nur betrachtend auf der Frei- und Sichtwahl. Produkte, die in Augenhöhe präsentiert werden, haben bekanntlich den höchsten Aufmerksamkeitswert (50 Prozent der gesamten Betrachtungszeit). Entdeckt der Kunde hier ihm augenscheinlich bekannte Produkte, erhöht sich sein Interesse nachweislich nochmals um 15 bis 25 Prozent. Apothekenexklusiv – was ist das noch wert?. Da viele Kaufentscheidungen vom Sichtkontakt und damit der optimalen Platzierung im Regal abhängen, bringt eine Verlagerung von Markenprodukten aus der Bück- oder Streckzone in die Sichtzone in der Regel einen Mehrverkauf von 20 Prozent und mehr. Eine Erhöhung des Absatzes und die damit einhergehende Produktivitätssteigerung lassen sich auch durch die gezielte Zusammenstellung von Produktgruppen nach Kundeninteressen erreichen (Category Management). Durch eine geschickte Platzierung wird dem Kunden das Auffinden der Ware erleichtert. Untersuchungen zeigen, dass eine Platzierung von Produkten nach dem Category-Management-Konzept die Produktivität der dafür genutzten Regalflächen um 10 Prozent und mehr steigert.
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Sollten z. B. kosmetische Produkte angeboten werden und die Apotheke insgesamt für Naturheilkunde stehen, darf es nicht zum Bruch kommen. Apotheken freiwahl sortiment in b. Im Gegenteil, dann sind Produkte aus dem Sortiment zu verdammen oder gar nicht erst einzulisten, die diesem Anspruch nicht gerecht werden, selbst wenn sie sich gut verkaufen ließen. Das Rand- und Ergänzungssortiment unterliegt einer besonderen Controlling-Brille. Hier ist regelmäßig zu überprüfen, was sich wie verkauft. Zudem können Preissetzungsexperimente unternommen werden, um auf dieser Grundlage Preis-Absatz-Funktionen abzubilden, aus denen hervorgeht, mit welchem Preis der beste Umsatz oder noch besser der höchste Ertrag generiert wird. Und schließlich können die ausgewählten Marken genutzt werden, um gezielt Aktionen, Events, Schaufensterdekorationen oder andere Verkaufsförderungsmaßnahmen für die Apotheke zu bespielen und sich über dieses Vehikel bei Kunden auch für den klassischen Apothekenbereich zu empfehlen. Dem Freiwahlbereich kommt deshalb eine strategische Bedeutung zu, weil er für jeden Kunden einsehbar ist und damit das Gesamterscheinungsbild der Apotheke prägt.
Es sind Marken, die bisher exklusiv über Apotheken vertrieben wurden; Marken, deren Hersteller die exklusive Zusammenarbeit mit den Apotheken ausdrücklich auf ihre Fahnen geschrieben und mit der Apothekenexklusivität geworben haben. Und es sind Produkte, die über den Vertriebskanal Apotheke groß geworden sind. Was ist da passiert? Haben die Hersteller über Nacht die Apothekenexklusivität aufgekündigt? Zählt von heute auf morgen nur noch Masse statt Exklusivität? Ist den Herstellern jetzt der Massmarket lieber als die kleine feine Apotheke? Nach den uns bisher vorliegenden Informationen zeichnet sich ein diffuses Bild ab. Apotheken freiwahl sortiment in 2020. Marktkauf selbst legt nicht offen, woher man die Waren bezogen hat. Die meisten der Hersteller, deren Produkte sich auf einmal bei Marktkauf wiederfinden, erklären, nicht an Marktkauf geliefert zu haben. Sie verweisen auf graue Vertriebskanäle, die nur schwer kontrollierbar seien. So kam es schon in der Vergangenheit immer wieder vor, dass Vichy-Präparate bei Schlecker auftauchten oder Frei Öl-Präparate bei Drogeriemärkten.
Stand: 27. Februar 2019 Die Automatisierung hat mit den Lagerautomaten schon längere Zeit Einzug in die Apotheke gefunden. Ist nun die digitale Sicht- und Freiwahl im Trend der Digitalisierung an der Reihe? Einiges spricht dafür, auch wenn die laufenden Kosten erst verdient werden müssen. Apotheken sortiment freiwahl. Im Rahmen der digitalen Sicht- und Freiwahl werden die klassischen Regale durch großformatige Bildschirme ersetzt (die physischen Produkte befinden sich nur mehr im Automat oder im Lager). Die Digitale Sichtwahl besteht aus mehreren (4-10) großformatigen Bildschirmen, wobei die Produkte meist im Rahmen des Category Managements (nach Indikationsgebieten) präsentiert werden. Da das Sichtwahl-Sortiment für die Apotheken mit einem hohen Absatzanteil und einem hohen Rohertrag verbunden ist, sind Überlegungen zur Erhöhung der Umsätze von großer Bedeutung für die Apotheke. Welche Vorteile bietet eine digitale Sicht- und Freiwahl? Personalkosteneffizienz: Das Nach- und Umräumen sowie das Befüllen und Reinigen der Regale fällt weg.
Foto: APOTHEKE ADHOC Dass man mit Magnesiumpräparaten und anderen Nahrungsergänzungsmitteln 78 Millionen Euro pro Jahr umsetzen kann, zeigt der Münchener Hersteller Verla-Pharm. Foto: APOTHEKE ADHOC Mit Marken wie Ciclopoli ist Almirall in den Apotheken vertreten. Foto: APOTHEKE ADHOC Um 13 Prozent im Vergleich zu 2015 konnte Fresenius Kabi zulegen. Foto: APOTHEKE ADHOC Auch Hexal hat eine Billigvariante – und die wächst nicht schlecht: 1A Pharma legte leicht zu und kommt mittlerweile auf Erlöse von knapp 71 Millionen Euro – und belegt Platz 40. Foto: APOTHEKE ADHOC Es folgt Nutricia mit Produkten wie Fortimel. Foto: APOTHEKE ADHOC Die vielleicht exotischsten Präparate unter den führenden OTC-Herstellern hat Wala im Sortiment. Die Substanzen für die Homöopathika und Anthroposophika werden durch Wärme-, Rhythmisierungs- und Potenzierungsverfahren in bewusster Handarbeit aufbereitet. Selfmedic - Sicht- und Freiwahl gestalten - So geht's. Foto: APOTHEKE ADHOC Stadavita kam 2016 auf Erlöse von mehr als 61 Millionen Euro. Foto: APOTHEKE ADHOC Omega hatte mit der Deutschen Chefaro ein breit gefächertes Sortiment übernommen.
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