Angebote nachfassen Seminar Termine: auf Anfrage "Angebote nachfassen"-Seminar lernen Sie, das komplette Gespräch vom Einstieg bis zum Abschluss. Auch wenn Sie nicht den Auftrag erhalten, so ist es wichtig zu erfahren, weshalb Sie diesen Auftrag nicht gewonnen haben. In der Angebotsverfolgung liegt viel Potenzial, das leider viele an den Wettbewerb vergeben. Es gewinnt in dem meisten Fällen der Anbieter, der auch den Kontakt zum Kunden hält. Es kann ohne Weiteres sein, dass Sie über einen längeren Zeitpunkt viele Kundengespräche führen müssen. In dieser Phase kann es auch passieren, dass sich die Situation beim Kunden verändert und Sie neu anbieten müssen. Im heutigen Wirtschaftsalltag ist der Wettbewerb schnelllebig und preissensitiv wie nie zuvor. Es regiert das Diktat des Marktes. Täglich werden weltweit Millionen an Gewinnen verschenkt, weil Verkäufer zu wenig von Verhandlungsgeschick und Preisverhandlung verstehen. Wie Sie Angebote erfolgreich & professionell nachfassen lernen - Vertriebstrainings und Verkaufstrainings. In den vergangenen Jahren ist das Feilschen wieder modern geworden.
Oder etwa, wenn es sich um einen entsprechend wichtigen Auftrag handelt, eine Einladung zu einer betriebseigenen Veranstaltung per Post schicken. " Wichtig: Auch dieser Prozess sollte standardisiert werden. "Sagen Sie sich etwa: 'Jeden Kunden, dem ich ein Angebot schicke, das den Betrag XY übersteigt, schreibe ich über Social Media an – und schicke ihm Info-Post. '" Tipp 4: Den Nachfass-Prozess optimieren Den Social-Media-Beitrag eines möglichen Kunden zu liken oder zu kommentieren, dauert eine Minute. Ein Nachfass-Telefonat kostet vielleicht eine Viertelstunde, ein persönlicher Vor-Ort-Termin mit Anfahrt schnell 60 Minuten oder mehr. "Wer sich vornimmt, einfach bei Gelegenheit über die Woche hinweg diese Aufgaben zu erledigen, wird jedes Mal 100 Ausreden finden, warum gerade Wichtigeres zu tun ist", sagt Kmenta. Daher sei es wichtig, sich für das Nachfassen eine bestimmte Zeit im Kalender zu blocken. "Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, es auch wirklich zu tun, enorm! " Entscheidend sei zudem, zu priorisieren und sich zunächst die großen Aufträge vorzunehmen.
Sie sollten das Angebot schnell nachverfolgen. Wenn ein Hotel eine Hochzeit oder eine Sylvester-Party ausrichtet und Catering sucht, holt sich der zuständige Mitarbeiter mehrere Angebote und will sich schnell entscheiden. Es gibt einen natürlichen Zeitdruck, weil die Feier zu einem bestimmten Termin ist. Bei derartigen Angeboten ist der Verkaufszyklus meistens kurz. Für einen Abteilungsleiter der nach Teambildungsmaßnahmen sucht, sieht die Sache anders aus. Die Entscheidung hängt selten an einem festen Datum. Niemand, der nach interkultureller Kommunikation sucht, hat schlaflose Nächte oder tritt sofort mit fünf unterschiedlichen Anbietern in Kontakt. Diese Kunden sind gespannt, was der Markt zu bieten hat. Sie haben vielleicht einen Artikel darüber gelesen und fragen sich, ob ein solches Training etwas sein könnte. Aber sie überschlagen sich normalerweise nicht. Coaches oder Trainier haben tendenziell längere Verkaufszyklen und können sich mehr Zeit lassen mit dem Nachfassen von Angeboten.