Man muss den anderen beobachten, und permanent analysieren um ihn steuern zu können. Und das können Frauen vielleicht wirklich etwas besser. Viele Männer sind in der Verhandlung zu sehr mit sich selbst beschäftigt. Dabei kann man diese Aufmerksamkeit durchaus trainieren. Wie denn? Viele machen sich vor der Verhandlung ihre Gedanken: Was will der andere? Was wird er tun? Wie wird die Verhandlung laufen? Man baut sich also ein Gerüst aus Vorannahmen auf. Gute Vorbereitung eben. Stimmt. Mein mann ist nur mit sich beschäftigt video. Und das ist auch wichtig. Das Problem ist nur: Wir suchen, teilweise unbewusst, nach all dem, was die Vorannahmen bestätigt. Das ist wie ein Filter. Vieles andere, was da sonst so passiert, fließt daran vorbei. Wie geht's besser? Indem wir danach suchen, was gegen unsere Annahmen spricht - und nicht dafür. Das ist der erste Schritt, damit ich in der Verhandlung wirklich aufmerksam bleibe. Der zweite: Ich muss meinen Stress am Verhandlungstisch kontrollieren können. Wer unter Stress steht, kriegt einen Tunnelblick.
Das Fashion-Magazin Glamour führte 2014 eine Studie zu diesem Thema durch. Eintausend Frauen wurden gefragt, wie sie zu Ihrem Körper stehen. Das schockierende Resultat: 80% der Frauen waren unzufrieden mit ihrem Äußeren, 54% sogar unglücklich. Kein Wunder also, dass viele Menschen Panik schieben, wenn es um das Thema Partnerschaft oder Dating geht. Die eigenen Komplexe drängen ständig die Frage auf: "Bin ich gut genug? ". So bin ich wirklich – komm' klar damit! Es nervt! Wenn der Partner nur über sich selbst redet - beziehungsweise. Zurückweisung tut weh und das wird sich wohl auch niemals ändern. Deshalb sind wir so gut darin, den Moment der Entscheidung herauszuzögern. Der Schritt zur Beziehung erfordert eine Öffnung. Es geht nicht mehr darum, nur äußerlich zu gefallen. Es geht um etwas viel Fundamentaleres: deine Persönlichkeit. Die rosarote Brille ist mittlerweile verschwunden und die Welt besteht nicht mehr nur aus schillernden Regenbögen. Es wird Zeit, deinem Gegenüber zu zeigen, wie du wirklich bist – ohne Instagram-Filter und mit all deinen neurotischen Eigenarten.
1 Quelle der ganz oben erwähnten Studie: Foto: Dr. Michael Ellerbeck 27. März 2018 / /
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