2010 Zusammenfassung Verkauf 1. Verkaufskonzept MARKETING KONZEPT KOMMUNIKATIONS KONZEPT = 4 P Verkaufskonzept VERKAUFSSTRATEGIE 6 Subvariablen 1. Kundenselektion 2. Produkteselektion 3. Kontaktqualitt 4. Kontaktquantitt 5. Kontaktperiodizitt 6. Feldgrsse Wem verkaufen wir? Was verkaufen wir? Wie ist der Kontakt gestaltet? Calaméo - Verkaufsplanung. Wie oft halten wir Kontakt? Wann findet der Kontakt statt? Wo findet der Kontakt statt? Verkaufskonzept PRIMRE VERKAUFSPLNE SEKUNDRE VERKAUFSPLNE Umsatz & DB-Plne Einsatzplne Motivations & Entlhnungsplne Organisations- planung Personal- & Ausbildungsplne Umsatzplne DB-Plne Absatzplne Kontaktplanung Zeitplanung Tourenplanung Verkaufsstufenpl. Verkaufshilfen Lohnsystem Motivations-planung Aufbauorganisat. Ablauforganisat. Info-Systeme Bedarfsplanung Selektionsplne Ausbildungsplne Einfhrungsplne Legende: rot = nur wenn verlangt Organigramm Unternehmen DETAILKOSTEN KONTROLLE KORREKTURMASSNAHMEN [email protected] - 4 - 28. 2010 Zusammenfassung Verkauf 2. Definition Zwischenmenschlicher Prozess bei dem der Verkufer den potenziellen Kufer ber ein Leistungsangebot informiert, ihn vom Nutzen berzeugt.
Management, Marketing, Verkauf 4. 2 (46 Bewertungen) / 398 eingeschriebene Teilnehmer Erstellt von Eugen Profeta Zuletzt aktualisiert: 2020-08-02 Beschreibung Dieser Kurs eignet sich spezifisch für Leute die eine Führungsposition in einer Firma übernehmen oder solche die grundsätzlich in Zukunft mit einer solchen Position liebäugeln. Am Ende dieses Kurses können Sie die betriebswirtschfatlichen Zusammenhänge viel besser verstehen und können auch dementsprechend präventiv handeln. Doch auch für Fälle die sich in der tägliche Praxis ergeben können Sie gekkonnt reagieren. Also kurzum: Sie verfügen nach diesem Kurs eine erhöhte Management-Kompetenz. Zusammenfassung Verkauf - · PDF fileZusammenfassung Verkauf . Hinweise für Fallstudien: - Bei der Kundenselektion ist in jedem Fall eine ABC-Analyse zu erstellen. Nach dieser ABS. in Diese Kurse haben Teilnehmer auch gekauft Info zu den Dozenten 4. 16 Calificación 407 Estudiantes 3 Cursos Eugen Profeta Marketing Beratung Ich verfüge mehr als 20 Jahren Erfahrung im Bereich der Weiterbildung speziell in den Fächern Management, Marketing, Verkauf, Führung und Organisation. Zusätzlich kann ich aus eine 30-jährigen Management- und Marketingerfahrung schöpfen in verschiedenen Unternehmungen.
gemeinsam einfach lernen » Start | Eingeben | meine Pakete » Login / Registrieren | Antwort Angezeigt: 2737 mal Link senden 1) Produktselektion (Was) Produkt-/Sortimentsstrategie 2) Kundenselektion (Wem) Zielgruppenstrategie / B2B, B2C 3) Feldgrösse (Wo) Geografischer Zielmarkt 4) Kontaktqualität (Wie) 5) Kontaktquantität (Wie viel) 6) Kontaktperiodizität (wann) Frage: Verkaufsstrategie (6 Subvariablen des Verkaufs) Paket: Verkaufsplanung Nächste Frage » © by Aisberg GmbH: Webdesign, Marketing, Frauenfeld, Thurgau
Entscheidung fr die Wahl der Verkaufsform........................................... 7 8. Schritte der/des Verkaufsplanung/-Konzepts.......................................... 8 8. Verkaufsziele...................................................................................................... Massnahmen....................................................................................................... 9 8. Verkaufsstrategie / Subvariablen......................................................................... 11 8. Kundenselektion (Wem? )................................................................................ Produktselektion (Was? )................................................................................. 12 8. Kontaktqualitt (Wie? ).................................................................................... Kontaktquantitt (Wieviel? )............................................................................. 13 8. Kontaktperiodizitt (Wann? )............................................................................ Feldgrsse (Wo?
Bei der Auswahl und der Anwendung wirkt er beratend und fhrt so den Abschluss eines Kaufvertrages / Auftrages herbei. Wichtiges Merkmal: Kontakt zwischen Kufer und Verkufer. Verkaufsttigkeiten Gewinnung von Infos ber Kunden Erlangen von Auftrgen Beratung Instruktion und Prsentation von Leistungen / Produkten 4. Teilfunktionen Akquisition: Gewinnung neuer Kunden Kommunikation: Dialogpartner des Kunden Information: Sammlung + Aufbearbeitung von Infos -> Verkaufstrategie Service: Qualitts- oder Regalcheck, Merchandiser, CC Koordination: Abstimmung / Durchsetzung interner Aktivitten fr Kunden Erscheinungsformen des Verkaufs Gliederung nach Objekten: Konsumgter, Dienstleistungen, Investitionsgter Ort: Innenverkauf / Platzverkauf / Kufer zum Verkufer Aussenverkauf / Feldverkauf: Verkufer zum Kufer Kontakt: Persnlich: Aussendienst, Verkufer, Messe Party Semipersnlich: Telefon Unpersnlich: Brief, Fax,
Messeformular.................................................................................................. 31 [email protected] - 2 - 28. 06. 2010 Zusammenfassung Verkauf Hinweise fr Fallstudien: - Bei der Kundenselektion ist in jedem Fall eine ABC-Analyse zu erstellen. Nach dieser ABS-Analyse ist immer der Entscheid zu fllen, welche Kundenklassen direkt bearbeitet werden sollen. - Ebenso wichtig wie die Kunden-Umsatzstruktur ist fr die Verkaufsleitung die Ermittlung und Kontrolle der Kundenpotenziale und deren Ausschpfungsgrad durch die eigene Unternehmung. - Ziele so definieren als seien sie schon passiert -> Endzustand z. B. Die Steigerung wird betragen Wir erreichen Wir realisieren Wir schliessen ab mit - Strken und Schwchen finden wir in der eigenen Unternehmung und im M-Mix. Gefahren und Chancen finden wir im Rest des Marketing-Gesichts (Mitbewerber inkl. deren M-Mix, Handel, externe Beeinflusser, Endverbraucher und Umweltfaktoren - Bei persnlicher Beurteilung + - Fazit: - Bei Budget immer 5 10% Reserve einplanen - Mit Farben den Fallstudientext markieren: rot = Negativ / Schwchen, Gefahren grn = Positiv / Strken, Chancen blau = Beschreiben Sie gelb = Begrnden Sie - Doppelnennungen sind nicht zulssig / vermeiden - Immer schreiben Muster-Auto (Nicht nur Muster) - Bei Massnahmen immer Termin und Verantwortung auffhren - [email protected] - 3 - 28.
Beiträge Bob Bochum Unter neuer Leitung, seit dem 9. 12. 2018 hat der See der Giganten in Grafenmühle ein neues Pächterpärchen, vom Angelpark Schermbeck übernommen. Neue Preise und ein Besatz aus allem. 16. 17 10:43 0 2017 meinte ich 16. 17 10:44 ZanderHunter86 Hi ich war da noch nie wollte da mal hin aber kann mich nicht so dafür begeistern irgenwie vllt liegt das an der Größe von der ich weiß nicht 13. See der giganten 2. 01. 18 09:05 Werbung Alle Forenbeiträge anzeigen
Dez. 1968 17. Feb. 1992 13 Die Verlorenen The Lost Ones 5. Jan. 1969 24. Feb. 1992 14 Gehirnwäsche Brainwash 12. Jan. 1969 11. Mai 1992 15 Die Kopfgeldjäger The Bounty Hunter 19. Jan. 1969 10. Feb. 1992 16 Blick auf die Erde On a Clear Night You Can See Earth 26. Jan. 1969 20. Apr. 1992 17 Tödliches Metall Deadly Lodestone 2. Feb. 1969 9. Juni 1992 18 Die Nacht des Kobolds Night of Thrombeldinbar 16. Feb. 1969 15. Juni 1992 19 Strich durch die Rechnung Seven Little Indians 23. Feb. 1969 22. Juni 1992 20 Flugziel: Erde Target: Earth 2. März 1969 29. Juni 1992 21 Das Genie Genius at Work 9. März 1969 1. Juni 1992 22 Die Nacht der Gespenster Return of Inidu 16. März 1969 13. Juli 1992 23 Die Rettung Rescue 23. März 1969 6. Juli 1992 24 Sabotage 30. März 1969 25. See der giganten live. Mai 1992 25 Eine Welt der Stille Shell Game 13. Apr. 1969 29. Aug. 1992 26 Spuren im Untergrund The Chase 20. Apr. 1969 30. Aug. 1992 Staffel 2 [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] 27 Der Roboter The Mechanical Man 21. Sep. 1969 12.
Jan. 1970 1. Nov. 1992 44 Die unterirdische Stadt The Secret City of Limbo 18. Jan. 1970 7. Nov. 1992 45 Panik Panic 25. Jan. 1970 31. Okt. 1992 46 Pfeile des Todes The Deadly Dart 1. Feb. 1970 15. Nov. 1992 47 Um elf Uhr geht die Welt unter Doomsday 15. Feb. 1970 8. Nov. Spiegel des Giganten in Pokémon Schwert und Schild. 1992 48 Tödliches Spielzeug A Small War 22. Feb. 1970 22. Nov. 1992 49 Die Marionetten The Marionettes 1. März 1970 28. Nov. 1992 50 Reise in die Vergangenheit Wild Journey 8. März 1970 14. Nov. 1992 51 Friedhof der Narren Graveyard of Fools 22. März 1970 21. Nov. 1992 Darsteller [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Über die Laufzeit der Serie traten beispielsweise so bekannte Schauspieler wie Sam Elliott, Susan Howard, John Carradine, Ron Howard, Kevin Hagen, Cliff Osmond, Richard Anderson, John Abbott und Paul Fix in einzelnen Episoden auf. Weblinks [ Bearbeiten | Quelltext bearbeiten] Planet der Giganten in der Internet Movie Database (englisch) Planet der Giganten in der Online-Filmdatenbank Episodenführer bei Offizielle Website
Sep. 1992 28 Noch sechs Stunden zu leben Six Hours to Live 28. Sep. 1969 20. Sep. 1992 29 Wie gewonnen, so zerronnen The Inside Rail 5. Okt. 1969 5. Sep. 1992 30 Schachmatt! Deadly Pawn 12. Okt. 1969 3. Okt. 1992 31 Verfolgungswahn The Unsuspected 19. Okt. 1969 26. Sep. 1992 32 Spiel's nochmal, Dan! Giants and All That Jazz 26. Okt. 1969 19. Sep. 1992 33 Spieluhr des Todes Collector's Item 2. Nov. 1969 13. Sep. 1992 34 Gefahr für Chipper Every Dog Needs a Boy 9. Nov. 1969 10. Okt. 1992 35 Kabinett des Schreckens Chamber of Fear 16. Nov. 1969 6. Sep. 1992 36 Die Klone The Clones 23. Nov. 1969 11. Okt. 1992 37 Der Horrorfilm Comeback 30. Nov. 1969 17. Okt. See - Reich der Blinden - Staffel 3 | Moviepilot.de. 1992 38 Reisen durch die Zeiten A Place Called Earth 7. Dez. 1969 27. Sep. 1992 39 Das Meer der Stürme Land of the Lost 14. Dez. 1969 4. Okt. 1992 40 Die Zeitmaschine Home Sweet Home 21. Dez. 1969 24. Okt. 1992 41 Unser Freund, der Riese Our Man O'Reilly 28. Dez. 1969 25. Okt. 1992 42 Der Delta-Effekt Nightmare 4. Jan. 1970 18. Okt. 1992 43 Der Rattenfänger Pay the Piper 11.
In einer Werft bei Shanghai lässt eine deutsche Reederei sogenannte Bulk Carrier bauen - Stückgutfrachter. Die Arbeitstiere der Meere. Zehn bis zwölf Monate dauert es - dann ist ein Schiff geboren. Gigantische Frachter und Kreuzfahrtschiffe - die zweiteilige Dokumentation blickt hinter die Kulissen der globalen Schifffahrt.