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Sie geht davon aus, dass eine Person ein Verhalten immer dann zeigt, wenn sie damit bestimmte Bedürfnisse befriedigen kann. Diese hat Maslow in einer fünfstufigen Pyramide angeordnet: In der untersten Stufe befinden sich Grundbedürfnisse, wie beispielsweise das Bedürfnis nach Schlaf oder Nahrung. Darauf folgend spielen Sicherheitsmotive eine entscheidende Rolle: Das Bedürfnis nach einer schützenden Wohnung sowie einer Arbeit, mit welcher sich das Einkommen sichern lässt. In der dritten Stufe sind soziale Bedürfnisse entscheidend. Dazu gehören der Wunsch nach einem Partner sowie Freunden und der sozialen Zugehörigkeit zu einer Gruppe. Die macht der motivation cv. In der vierten Stufe befinden sich die Individualbedürfnisse. Darunter versteht man den Wunsch nach Anerkennung und Geltung. Die Spitze der Pyramide bildet das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung. Maslow geht bei seiner Theorie davon aus, dass zunächst die Bedürfnisse aus den unteren Stufen befriedigt sein müssen, ehe der Mensch nach darüber liegenden Bedürfnissen strebt.
Diese Perspektive betrachtet Motivation als Einflussnahme auf Verhalten. Beispielsweise spricht jemand mit dieser Perspektive von Motivation, wenn mit einem Bonusprogramm die Leistung der Mitarbeiter oder die Loyalität von Kunden gesteigert werden soll. Motivation ist ein inneres Potenzial, das zielgerichtetes Verhalten antreibt. Unter dieser Perspektive wird Motivation als innere Energiequelle betrachtet, die zu Verhaltensweisen antreibt. Die wissenschaftliche Sicht der Psychologie auf Motivation entspricht am ehesten der dritten oben angeführten populären Sichtweise auf Motivation. Es ist also sinnvoll, den Begriff Motivation wissenschaftlich klar zu definieren. Psychologie: Motivation - Psychologie - Gesellschaft - Planet Wissen. Das geschieht im nächsten Abschnitt. Definition – Was ist Motivation? Wie kann man Motivation definieren? Ein babylonisches Gewirr an umgangssprachlichen Begriffen und verschiedenste Perspektiven auf Motivation machen eine saubere Messung und die gezielte Beeinflussung unmöglich. Deshalb soll hier folgende Frage beantwortet werden: Was ist Motivation?
Wer sich Ansehen, Wertschätzung und Prestige wünscht, ist also durch diese Faktoren motivierbar. Dieses Wissen hat in der Arbeitswelt längst Niederschlag gefunden. Ein Lob des Chefs, eine Beförderung, ein Bonus – damit werden Angestellte und Arbeiter zu besseren Arbeitsleistungen angespornt. „Mach mit!“ | Wissenschaftsladen Bonn. Schon sehr alt ist die Unterscheidung zwischen extrinsischer und intrinsischer Motivation. Sie geht vermutlich bereits auf Aristoteles zurück, der zwar nicht diese Begriffe verwendete, aber in der Nikomachischen Ethik unterschied zwischen der Lust, die einer Tätigkeit wesensmäßig zugehört, und der Lust, die von außen hinzutritt. 1918 verwendete der US -amerikanische Psychologe Robert S. Woodworth das Begriffspaar intrinsic/extrinsic. Extrinsisch meint dabei von außen durch Auszeichnung und Extra-Geld beeinflussbare Motivation, intrinsisch die von innen heraus entstehende Motivation, wenn die Arbeit Spaß macht oder einem Ziel folgt, mit dem man sich identifiziert. Noch genauer ins Detail ging hier die Theorie der Selbstbestimmung aus den 1980er-Jahren von Edward Deci und Richard Ryan.
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